SaaS企業の経営者や起業家が集う世界最大のコミュニティであるSaaStrは、6月7日と8日にロンドンで第4回ヨーロッパカンファレンスを開催し、Attunedも参加しました！

200年前の倉庫を改装し、ロンドンで最もユニークなイベントスペースの1つであるTobacco Dockで開催されたSaaStr Europaは、ロンドンで初めて開催され、4,000人以上の参加者、400人以上のVC、100以上のワークショップやSaaS界の大物によるセッションなど、これまでのイベントとしては過去最大規模となりました。

SaaStr Europa 2023は、ロンドンのTobacco Dockで開催されました。

SaaStrの創設者兼CEOであるJason Lemkin氏が、2023年のSaaS業界を展望する基調講演を行い、幕を開けました：SaaS企業にとっては厳しい時代である中でLemkin氏は売上継続率（NRR）の重要性を強調しました。また、「どれだけ早く成長できるか」と「どれだけ効率的に成長できるか」というSaaS企業にとって今、最も重要な2つのトレンドを挙げました。

このほか、LoomのCEO兼共同創業者であるJoe Thomas氏も参加し、講演を行いました。彼は、2016年に資金が底をつくまであと2週間だったスタートアップが、スタンドアローンのビデオレコーダーを発売するという大胆な決断によって見事に事業を軌道に乗せ、最終的には1400万人のユーザーと15億ドルの評価額までに登り詰めた過程を語りました。

Thomas氏の洞察の中には、創業者は、顧客のニーズを中心に短期的な優先順位をつけるアジリティ（柔軟性）の大切さを解き、PLG（プロダクトレッドグロース）を成功させる鍵として「利用する人々が友人に話すほど良い製品を作る」と語りました。

実際、PLGはSaaStr Europa 2023のホットトピックの1つであり、「Product is King and PLG is King Kong」という興味深いタイトルのセッションで深掘りされたテーマでもありました。Connect VenturesのマネージングパートナーであるPietro Bezza氏、Index VenturesのパートナーであるGeorgia Stevenson氏、Ourspaceの共同設立者であるStephanie Bowker氏、Purple DotのCEO兼共同設立者のMadeline Parra氏は、「The PLG Trifecta」を議論しました：PLG Trifectaとは「Product-led distribution (PLD)」、「Product-led adoption (PLA)」、「Product-led expansion(PLE)」のことです。（詳しくはこちらをご覧ください。）

また、2021年最大のクラウドIPOを果たしたUiPathのCEO兼創業者であるDaniel Dines氏、AccelのパートナーであるPhilippe Botteri氏もPLGに関する独自の洞察を披露し、OpenViewのオペレーティングパートナーKyle Poyar氏、Cockroach LabsのCEO兼共同創業者のSpencer Kimball氏、BrazeのCEO兼共同創業者のBill Magnuson氏のセッションもありました。

2日目の最後に行われた2時間の公開Q&Aでは、Lemkin氏によって様々な方向からの意見や議論を引き出しました。個人的な逸話を披露したり、スタートアップの創業者の質問に具体的なアドバイスをしたりしたほか、次のようなビジネス上の名言も飛び出しました：

• 「チームの全員がミッションに参加する必要はありません。しかし、最初の50人の社員は、ミッションを強く意識し、少なくとも、規模を拡大する準備が整うまでは、海賊やロマンチストを雇いなさい。」

• 「誰かがそうでないと言うまで、資金調達は不可能だと思いなさい」（あるスタートアップのCEOが、自分たちは「シリーズAとシリーズBの間」だと言っていたことに対して）

• 「カルマというものは存在しないが、色あせずにゲームに参加していれば、チャンスはやってくる」

• 「運は存在しない、あるとすればゲームに参加し続けることから生まれる」

• 「辞めない者は、長い目で見れば賢い者に勝つ」

また、Lemkin氏はロンドンがSaaStr Europaの新たな拠点になる可能性が高いことを予告しました。

次回のSaaStrイベントは、2023年9月6日から8日までサンフランシスコのベイエリアで開催予定です！

Saas業界のスタートアップAttunedとは？

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