田中さんは承認欲求が高めです。まず最近の成果を具体的に労うところから始めましょう。「先週の提案、お客様に好評だったね」と事実ベースで伝えると響きやすくなります。一方で、人前での比較や評価の話は避けるのが無難です。
佐藤さんは利他主義が高めです。チームへの貢献を具体的に伝えると響きます。「あなたのサポートで新メンバーが早く馴染めた」と他者への好影響を示すと、やりがいにつながります。一方で、個人の数字だけで評価する伝え方は響きにくい傾向です。
中村さんは競争性が高めです。目標への進捗や順位を共有すると意欲が高まります。「今月のKPI達成率、チーム内でトップだよ」と数字や実績で認めると効果的です。一方で、他メンバーとの比較を煽りすぎないようバランスに注意しましょう。